איך למצוא את השותף המושלם לעסק
שותפות עסקית היא קצת כמו נישואים: אתם מחפשים מישהו שיחלוק אתכם את החיים המקצועיים, ילווה ויתמוך, יבין מה עובר עליכם, יגבה וייקח אתכם קדימה לעבר עתיד טוב יותר. האתגר האמיתי הוא למצוא את אותו פרטנר אידיאלי וכמובן לדעת כיצד לנהל עמו מערכת יחסים מוצלחת לאורך זמן. איך עושים זאת בדרך הטובה ביותר?
מגבשים פרופיל של המועמד
שאלו את עצמכם איזה שותף עסקי אתם מחפשים – האם שותף פאסיבי שיוכל להזרים כספים ולפעול מאחורי הקלעים או שותף אקטיבי, שיהיה חלק בלתי נפרד מהעסק.
התשובה לכך תלויה אך ורק בכם – יש בעלי עסקים דומיננטיים, שאוהבים להיות בפרונט ומתקשים לקבל החלטות משותפות וזקוקים למישהו שיהיה שם עבורם אך לא יהיה מעורב בניהול השוטף בעוד אחרים משתוקקים לשותף מלא שיהיה נוכח ופעיל לכל אורך הדרך.
שרטטו קווים לדמותו של השותף האולטימטיבי בעיניכם – מה הרקע שלו, מהי מידת המעורבות שתרצו שתהיה לו בעסק, מהן התכונות האישיותיות והיכולות המקצועיות המבוקשות.
תיאום ציפיות – בסיס להצלחה
כמובן שיתכנו מקרים בהם השותפות צמחה מתוך רעיון משותף ושניכם באותו העסק ביחד ומלכתחילה, אבל אם אתם בעלי הרעיון או העסק הקיים ומכניסים מישהו נוסף לעסק בתור שותף, כדאי שתשקיעו מחשבה אסטרטגית בבחירת הפרטנר.
חשוב לראיין מראש את השותף העסקי ולבדוק האם הוא שותף לחזון העסקי שלכם, אילו חידושים הוא יכול להביא כדי לקדם את העסק (למשל, טכנולוגיה מעניינת, קשרים ומשקיעים), על מה הוא יהיה ממונה ברגע שהוא ייכנס לעניינים וכיצד הוא ישלים אתכם בניהול העסקי. אפשר להתחיל גם בסוג של פיילוט על פרויקט ראשוני כדי לבחון את השותפות במבחן המציאות.
היכן מסתתרים השותפים הפוטנציאליים?
אחרי שהחלטתם סופית שאתם רוצים שותף מסיבות שונות – פיננסיות או לוגיסטיות, הגיע הרגע להיות אקטיביים ולמצוא את אותו פרטנר בשטח. ניתן לעשות זאת באמצעות המלצות של עמיתים על מי שמחפשים להיכנס בשותפות עסקית או בכנסים מקצועיים, דרך נטוורקינג פרונטאלי או וירטואלי כמו למשל, ברשת הלינקדאין. חשבו על המפגשים האלה כעל סוג של בליינד דייט – אתם מגיעים עם רשימת מכולת של מאפיינים וציפיות ולא מכירים את מי שעומד מולכם, אז תנו לו צ'אנס כי גם אם הוא שונה ממה שחשבתם – יתכן שהוא עדיין אטרקטיבי לשותפות עסקית.
בכל מקרה, כדי להימנע מהפתעות כדאי לקבל על השותף המלצות מאנשים שעבדו עמו, לבדוק את היציבות הפיננסית ולהציע שיציג גם תוכנית עסקית על בסיסה תוכלו להמשיך את התהליך לקיום השותפות.
כמובן ששותפות עסקית יכולה להיות בהרכבים שונים כמו חצי-חצי או להתחלק אחרת, בהתאם להסכם השותפות, התרומה הכספית של כל אחד מהשותפים וכדומה. כדאי להסדיר זאת בהסכם משפטי, כי כמו כל מערכת יחסים, גם קשר שהחל כרומן גדול יכול להסתיים בטונים צורמים.
