אירועי קד"ם לבעלי עסקים: איך לתכנן אירוע קידום מכירות מנצח

יש לכם מוצר חדש? שירות שתרצו לחשוף לכמה שיותר אנשים? רוצים לחזק את הקשר עם הלקוחות? אירוע קד"ם הוא טכניקת שיווק אפקטיבית לחשיפת מסרים פרסומיים, הגדלת מעגל הלקוחות והגדלת מכירות.

חשוב לדעת כיצד לתקשר נכון את האירוע, לגבש קונספט מנצח ולנהל אותו בדרך העוצמתית והטובה ביותר. מספר טיפים שיעזרו לכם במשימת ההפקה מההזמנה ועד סגירת העסקאות.

סוג האירוע

ההחלטה הראשונה שעליכם לקבל היא מהו סוג האירוע המבוקש. יש אירועי קידום שמתבצעים באמצעות חסות על אירוע של מישהו אחר, כאשר המותג שלכם נוכח באירוע בין אם בהצבת דוכן מכירות בתערוכה או שלטים ומודעות פרסום המתנוססים ברחבי האולם.

אירועי קידום מכירות אחרים יכולים להיות אירוע יזום של בית העסק דוגמת הפנינג מכירות מיוחד או אירוע ספונטאני כמו למשל, חלוקת דוגמיות וטעימות בסביבת החנות. לכל אירוע יש יתרונות וחסרונות – יש לקחת בחשבון היערכות, עלויות, משאבים הנדרשים לאירוע ולבחון יחס עלות תועלת.

הטיימינג קובע

חשוב לתזמן את האירוע למועד שרלבנטי להשקת המוצר או למהות האירוע. למשל, אירוע לפני החג לקראת מכירות החג או אירוע לכבוד השקה של סדרת מוצרים חדשה או שירות ייחודי. כדאי להחליט על המועד בהתאם ללוח השנה וגם כאשר המוצר גם ניתן להשגה אבל לתקשר את האירוע קודם על מנת לגבש רשימת מוזמנים וכן לבדוק מי עתיד להגיע ולפי מספר המשתתפים המשוער לבחור מקום לקיים בו את אירוע המכירות, לדאוג למלאי של מוצרים וכדומה.

אפיון קהל היעד

פילוח הוא שם המשחק בכל מודעת פרסומת וגם באירוע קידום מכירות. עליכם להחליט מי קהל המטרה הנכון ביותר לאירוע הספציפי הזה – האם זה יהיה אירוע פרימיום ללקוחות VIP או אירוע מיוחד ללקוחות חדשים ומתעניינים או אירוע לכלל הלקוחות ובהתאם לכך לקבוע גם את התכנית של האירוע, מהכרות עם החברה בכלל ללקוחות חדשם ועד שדרוגים ופינוקים ללקוחות נאמנים ומתן הטבות ייחודיות במסגרת "חבר מביא חבר" או כל פעילות שיווקית שעשויה למקסם את האפקטיביות של הקהל באירוע.

מזכרת מהאירוע

על מנת שהאירוע ייחרת בזיכרונם של המשתתפים כדאי לדאוג מבעוד מועד למזכרות בין אם מדובר בעמדת מגנטים להנצחת רגעים מאושרים מהאירוע או צילום של כל משתתף ביחד עם הלוגו של בית העסק, מוצר לדוגמא מהמוצרים שהושקו או מרצ'נדייז אחר כמו עט או פנקס עם השפה הוויזואלית המזוהה עם בית העסק.

אטרקציות שעושות הבדל

חשבו איך אירוע הקד"ם שלכם יבלוט במיוחד באירוע בו יש מתחרים נוספים מאותו תחום או בסביבת הקניות התחרותית – דיילים, רקדנים, מוסיקה, מבצעים והנחות ייחודיים ליום האירוע, מוצרים במהדורה מוגבלת, שלטים ססגוניים, מופע, סדנא חווייתית שקשורה לעולם התוכן – סדנת אפייה בחנות לכלי אוכל וכל אטרקציה או פעילות אחרת שתמשוך את תשומת הלב של העוברים והשבים.

שימו לב כיצד האירוע השפיע על התזרים שלכם באמצעות מערכת bizibox.