איך לומדים מי המתחרים שלי ואיך מתנהלים מולם
יצאתם במבצע אטרקטיבי וגיליתם שהמתחרים שלכם הכריזו על מבצע שווה יותר, פתחתם חנות ברחוב בו כבר יש מספר חנויות באותו קונספט, אתם מעוניינים לקבוע מחיר למוצר או לשירות ולא בטוחים מה מקובל בשוק.
כל אלה פרמטרים שמושפעים מניתוח תחרותי – דעו מי המתחרים שלכם ותוכלו כבר בשלב גיבוש התוכנית העסקית וההתנהלות השיווקית לפעול נכון בזירה העסקית התחרותית. היעדר תחרות משמעותית הוא יתרון אך גם ריבוי של שחקנים מבשר לפעמים שיש ביקוש רב לשחקן נוסף.
אז כיצד תדעו מי המתחרים שלכם בשוק ותוכלו למנף את ההתמודדות מולם לטובת קידום העסק שלכם?
לפניכם כמה טיפים חשובים בנושא
סקר שוק תחרותי – מיפוי הענף
חשוב להכיר את כל השחקנים בענף (הנוף התחרותי) ולאחר מכן לבודד את המתחרים המשמעותיים ביותר עבורכם. שימו לב, מתחרה יכול להיות עסק מאותו תחום וגם עסק שממוקם באזור שלכם או אפילו אתר אינטרנט שעולה בביטויי המפתח בהם אתם מעוניינים לעלות.
ערכו מיפוי על פי פרופיל מתחרים: מי בעלי העסק, ותק, כמות עובדים, סגנון עבודה, היכן ממוקמים, מה הם מוכרים ומציעים ללקוחות (מחירים, מועדוני לקוחות, הטבות), המסרים השיווקיים שלהם, נקודות חוזק וחולשה שלהם.
מודיעין עסקי – מקורות למידע על המתחרים
את המידע על המתחרים ניתן לאתר בקלות יחסית במיוחד אם מדובר בחברות הנסחרות בבורסה. דרכים נוספות: לחפש עליהם פרטים חשובים במנוע החיפוש של גוגל, באתר האינטרנט שלהם, לשוחח עם לקוחות שלהם במידה ואתם מכירים כאלה ואף להתחזות ללקוח פוטנציאלי מתעניין כדי לקבל מידע כמו מחירון או תנאי עסקה.
לסיכום
חשוב מאוד להכיר את המתחרים שלכם בזירה בה בחרתם לפעול ולעקוב אחרי הפעילות שלהם, כדי לשמור על ההצלחה העסקית ועל תזרים מזומן גבוה בהשוואה אליהם לאורך זמן.
המאמר נכתב באדיבות: ביזיבוס תוכנה לניהול עסק ותזרים מזומנים
