איך להשיג יותר לידים לעסק
מתעניין של היום יכול להפוך ללקוח של מחר – זה המוטו של עסקים שמשקיעים באיסוף לידים.
לידים הם לקוחות פוטנציאליים המתעניינים בשירות או במוצר ויש סיכוי גבוה שהם יהפכו ללקוחות משלמים. האתגר הגדול הוא להיחשף בפני כמה שיותר אנשים ולהניע אותם להשאיר פרטים.
ככל שיהיו לכם יותר לידים לעסק, כך תהיה לכם הפריווילגיה לבחור את הלקוחות המועדפים ולסגור יותר עסקאות.
לפניכם מספר טיפים, פלטפורמות וכלים אפקטיביים לאיסוף לידים. הלקוח הבא מחכה לכם.
דפי נחיתה מניעים לפעולה
הפרסום ברשתות החברתיות ובמנוע החיפוש של גוגל משפיע על החשיפה ועל המעורבות של לקוחות פוטנציאליים. חשוב לפלח מראש את קהל היעד המדויק שלכם, כדי להגביר את הסיכויים שתיחשפו בפני האנשים הרלבנטיים ביותר.
חשבו במושגים של טווח גילאים, מקום מגורים, תחומי עניין, ביטויי חיפוש וצרו דף נחיתה שמציג בדרך מעניינת את העסק שלכם או מעביר את המסר השיווקי המבוקש. למשל, שירות משלוחים אקספרס או ייעוץ מקצועי במרחק הקלקה.
לעיצוב של הדף השפעה על חוויית הלקוח ועל ההמרות. כדאי למקם במקום בולט את הטופס להשארת פרטים, להוסיף תמונות אטרקטיביות ולבחור קופירייטינג שפונה לצד הרציונאלי או הרגשי של הלקוח. תלוי באסטרטגיה השיווקית והעסקית שלכם.
את דפי הנחיתה אפשר לפרסם באמצעות הפלטפורמות הפרסומיות של גוגל, פייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם. לפייסבוק יש גם קמפיין לידים בתוך מנהל המודעות וניתן להיעזר בה כאלטרנטיבה לבניית דף נחיתה חיצוני.
הטבות ובונוסים עושים הבדל גדול
רבים חוששים לפנות לעסקים בתחילת דרכם או עסקים שאינם מוכרים, אבל אם מציעים איזושהי הטבה או פגישת הכרות – אפשר לשבור את המחסומים ולייצר אינטראקציה להמשך הקשר העסקי. חשבו על הטבות שישתלם לכם לתת ויוכלו לתת ערך מוסף ללקוח. כמו למשל, פגישת ייעוץ ללא עלות שתדגיש את רמת המקצועיות שלכם או בדיקת החזרי מס ואפילו מדריך טיפים להורדה.
כמובן שחשוב להתנות כל מוצר כמו מדריך טיפים במסירת פרטי ההתקשרות של הלקוח על מנת שתוכלו לפנות אליו בהמשך ולעניין אותו בשירותים או מוצרים של העסק.
אפשרות נוספת היא לערוך תחרות באחת המדיות החברתיות ולהתנות את ההשתתפות בתחרות בהשארת פרטי התקשרות.
ניוזלטר לבניית מערכת יחסים
לקוחות פוטנציאליים רבים נהנים להצטרף לרשימות תפוצה על מנת לקבל מידע עם ערך מוסף לאורך זמן או הטבות בלעדיות ישירות לתיבת המייל.
זכרו שהידע שלכם שווה כוח ואם תחלקו אותו יתכן שתרוויחו לקוחות חדשים. ניתן לבנות סדרת טיפים הרלבנטית לתחום העיסוק שלכם. כמו למשל, טיפים למראה זוהר לעוסקים בתעשיית היופי או מדריכים לניהול עסק בתחום העסקי ולהציע למתעניינים להירשם לסדרות של טיפים ומדריכים מעניינים וכך גם לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוחות, לבסס את המוניטין ולהעלות את המודעות לעסק שלכם עד שהם ירצו לפנות אליכם או לקנות את המוצר.
לנצל כל מפגש לאיסוף לידים
כנסים מקצועיים, ירידים, תערוכות ואפילו עוברי אורח שנכנסים לחנות ויוצאים, כולם עשויים להפוך ללקוחות משלמים. מומלץ לחלק ברושורים או לבקש ממי שאתם נמצאים עמם באינטראקציה להשאיר פרטים, להירשם לקבלת הטבות ועדכונים מעניינים, לעקוב אחריכם בדף הפייסבוק או האינסטגרם – כל דרך שתאפשר לכם להישאר בתודעה של הלקוח.
זכרו, השקעה באיסוף לידים היא השקעה לעתיד העסק ותשפיע על תזרים המזומנים של העסק ועל הצלחתו.
