פרסום בפייסבוק לעסקים קטנים – המדריך למקדם המתחיל
פייסבוק היא הרשת החברתית הגדולה בעולם ורוב הסיכויים, שהלקוחות שלכם שם. היום החשיפה האורגנית בפייסבוק נמוכה וקשה מאוד להצליח וללכוד את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים רק על ידי העלאת פוסטים וללא קידום ממומן.
הבשורות הטובות הן שמערכת הפרסום של פייסבוק נוחה יחסית לשימוש ועל ידי פילוח נכון ושימוש יעיל בכלים המתקדמים שפייסבוק מציעה לכם, תוכלו להעלות את המודעות לעסק ולהשיג לידים חדשים.
לפניכם מספר טיפים בהכרות עם כלי הפרסום החדשים של פייסבוק וכיצד לייעל את הפעילות הממומנת:
לקדם ממנהל המודעות
אחת הטעויות הנפוצות בקרב בעלי עסקים היא שהם מקדמים ישירות מתוך דף הפייסבוק העסקי, באמצעות לחצן "קדם פוסט". קידום דרך הלחצן לא מאפשר לפלח את הקהל בדרך המדויקת ביותר ולא תמיד לשלוט במיקומים בהם תופיע המודעה. המטרה היא להתחיל לקדם בפייסבוק באמצעות מנהל המודעות בו ניתן ליצור קהלים מתקדמים ולעקוב אחרי נתונים.
להגיע לקהל המדויק ביותר
האסטרטגיה המרכזית בפרסום בפייסבוק היא להתאים את המודעה לסוג הקהל. כמעט לכל עסק יש סוגים רבים של קהלים מבני נוער ועד גמלאים, אבל חשוב שתהיה קורלציה בין הטקסט במודעה כולל התמונה הנבחרת לסוג הקהל. כלומר, כדאי לייצר מספר מודעות בפייסבוק שכל אחת פונה לקהל אחר ולקדם אותה לקהל הרלבנטי במקום מודעה אחת שתוקם לכל סוגי הקהל.
כיצד מפלחים קהלים בפייסבוק? קיימות שתי שיטות מרכזיות: הדרך הראשונה היא פילוח של קהל שמור. בדרך זו הפייסבוק יבקש מכם לבחור פרמטרים רלבנטיים לסוג הקהל המבוקש. החל ממקום מגורים דרך גיל ועד תחומי עניין והתנהגויות.
למשל, אם אתם חברה שמספקת שירותי משרד לעורכי דין במרכז הארץ רוב הסיכויים שתרצו לפנות לעורכי דין במרכז הארץ וחשוב לציין מה העיסוק של הלקוח ומהו האזור הנבחר של משרד עורכי הדין. כמובן שהפילוח נעשה מאתגר יותר כשמדובר בתחום שאינו ספציפי לקהל מקצועי וחשוב לחשוב מהם תחומי העניין שהפייסבוק מאתר בקשר למשתמשים. למשל, שמות של דפים אחריהם הם עוקבים, מצב משפחתי – למשל, אמהות שאוהבות מותגי אופנה יוקרתיים.
השיטה השנייה היא ליצור קהל מתקדם בפייסבוק. במקרה זה, תוכלו להעלות קובץ אקסל עם טלפונים או כתובות דואר אלקטרוני של משתמשים אליהם תרצו לפנות במודעה. כמו כן, ניתן ליצור קהלים דומים לקהלים שכבר יצרתם, כדי שהפייסבוק יציג גם עבורם את המודעה ובמידה ויש לכם אתר אינטרנט או דף נחיתה, תוכלו להטמיע הם את קוד המעקב של פייסבוק ולהעלות בפני מי שכבר ביקר באתר האינטרנט או בדף הנחיתה מודעות פרסום בפלטפורמת הפייסבוק.
חשוב מאוד לדייק את הקהלים על מנת למקסם את התקציב שהקצתם לכל מסע פרסום ולעקוב אחרי הנתונים – כמה צפו, הקליקו, איזו מודעה עבדה יותר.
להשוות בין קהלים
כיום מפרסמים רבים מריצים קמפיינים בשיטת AB TEST. הכוונה היא לבחור שני קהלים ולהציג בפניהם מודעה אחת או קהל אחד שיקבל שתי מודעות שונות בטקסט אחר ו/או עם תמונה אחרת ולקבל מהפייסבוק משוב איזה קהל או איזו מודעה הצליחו יותר ולתעל את המשאב הפרסומי לקהל המוצלח מבין השניים או לקידום המודעה המוצלחת ביותר.
בפרסום בפייסבוק חשוב להיות ערים לתקופות בהם התקציבים עולים, כמו למשל, תקופת בחירות או חגים, ולחלק את התקציב בין קהלים רלבנטיים לאורך תקופה על מנת להעלות את המודעות למותג. השקיעו בכתיבת מודעה שמניעה לפעולה ובבחירת תמונה אטרקטיבית.
