ביזיבלוג

העסק נקלע לצרה? איך לצאת מהבוץ

מרץ 17, 2020
העסק נקלע לצרה איך לצאת מהבוץ

בעולם העסקים הקשוח בו עשוי להתחולל הבלתי צפוי, חשוב להיות מוכנים לכל תרחיש. ספק שפושט את הרגל, לקוח שמסרב לשלם, עיכוב באספקת הסחורה ומחסור בתזרים מזומנים.
מה עושים בעת מצוקה תזרימית?

לפניכם 5 דרכים שיכולות לסייע לכם להיחלץ מהתסבוכת:

הלוואה ממקור מימון חוץ בנקאי

שקיעה בחובות מתחילה בתכנון לא ריאלי ועומס של התחייבויות פיננסיות ללא בסיס כלכלי. אבל לפעמים יש צורך להזרים כסף במיידי על מנת להמשיך לפעול ולהציל את העסק ממפלה.
אחת הדרכים היא לפנות לפתרונות מימון חוץ בנקאיים, שמציעים לעסקים מסלולים שונים למימון – מעין הלוואת אקספרס שיכולה לסגור את המינוס או את החוב. עם זאת, יש לבדוק היטב מי מעניק את ההלוואה ובאילו תנאי החזר מדובר ומה גובה הריבית.

אל תתפתחו לקחת הלוואה שלא תוכלו לעמוד בה ותעמיק את החוב ועשו זאת רק במידה ואתם סבורים שבעקבות ההלוואה תוכלו למנף את העסק. אופציה נוספת היא לנסות להגיע להסדר מול הבנקים בדרך שתאפשר לעסק להמשיך להתקיים.

התייעלות היא שם המשחק

מהר, לפי שהכסף ייגמר נסו לבדוק איך אפשר לשלם פחות ולהשיג יותר. למשל, לקצץ את מצבת כוח האדם ולעבור למיקור חוץ, להשתמש בתוכנות אוטומציה כתחליף לפונקציה פיננסית, להשתמש בקמפיינים לפרסום אינטרנטיים בעלות מופחתת וכולי.

מומלץ לבצע אופטימיזציה גם בכל הנוגע למלאי ולהיפטר מסחורה עומדת באמצעות מבצעים והנחות ולהחליט מה למכור ומה להפסיק למכור או לשווק בהתאם לעונתיות, ההיצע והביקוש.
אפשר במקביל לנהל מו”מ עם ספקים על תנאי תשלום נוחים ופריסת תשלומים שתוכלו לעמוד בה ויכולה לאפשר את הישרדות העסק.

לשווק עד ההתאוששות

אל תמעיטו בחשיבות של שיווק העסק. עסקים רבים שלא שיווקו עשויים למצוא את עצמם ללא לקוחות בעוד עסקים מתחרים שלא מפסיקים לככב בכותרות מטפסים לפסגה. בדקו איך אתם יכולים לתקן את המוניטין של העסק כדי להגדיל את מעגל הלקוחות, המכירות והתזרים בין אם באמצעות מכירת עודפים מיוחדת או קמפיין אטרקטיבי, שיכול להביא לתוצאות בהקדם האפשרי.

למצוא את הפרטנר הנכון

שותפות עסקית יכולה להוות גלגל הצלה עבור עסקים של איש אחד שלא מצליח לנהל הכל כוחות עצמו. דקו מי ירצה להיכנס לעסק ובאיזה מחיר מדובר ובמה כרוכה השותפות והאם השותף יוכל להציל את העסק – להביא לקוחות, להזרים כסף או לבסס את העסק דרך טובה יותר בענף.

להשתנות תוך כדי תנועה

התנהלות על בסיס אינטואיציה לרוב לא עובדת בעולם העסק ואם העסק שוקע, התזרים נפגע ולא נראה שיש שינוי באופק, חשוב לשנות את הלך הרוח ולהתנהל אחרת מפי שהתנהלתם עד כה. לדוגמא, אם מישהו אחר ניהל במקומכם את העסק ואתם רק השקפתם מרחוק זה הזמן להיכנס לעניינים, לעבור על כל החשבונות ולבדוק היכן היו שגיאות בהתנהלות העסקית ואם צריך גם לשנות את המודל העסקי, להחליף ספקים, לפנות לקהל יעד חדש וכל שנדרש על מנת לתפוס תאוצה ולהרים את העסק מהקרשים.

האלמנט של אי וודאות לא חייב להרתיע אתכם בניהול עסק, אבל כדאי להיערך מראש: לבחון תמיד את החולשות והחוזקות, ההזדמנויות והאתגרים – באילו תחומים עליכם להשתפר ומה עשוי להשתבש בהמשך כדי למנוע הסתבכות עתידית ואל תשכחו שהתזרים הוא החמצן של העסק וחשוב להיות תמיד עם היד על הדופק באמצעות bizibox. המערכת ששולחת התראות בזמן אמת לגבי התזרים ומאפשרת לבסס החלטות מושכלות בניהול העסק.