פתיחת עסק מול רכישת עסק קיים – קו המשווה

יזמים רבים מתחבטים בשאלה: האם לפתוח עסק משלהם או לרכוש עסק חי.  מחד, יש היצע רחב ומגוון של עסקים למכירה ומנגד, האופציה לברוא עסק בדמותכם ולפי חזונכם ולנהל אותו מהבסיס.

עסק חי הוא עסק קיים שמועמד למכירה ולעיתים בעלויות אטרקטיביות ומפתות. אז במה לבחור? הכנו עבורכם מספר נקודות חשובות להשוואה לפני שמקבלים החלטה בסוגיה.

הישרדות העסק

על פי נתונים, כל שבוע נסגרים בישראל כ-850 בתי עסק כאשר מדברים על השנתיים הראשונות לפעילות העסק כשנתיים קשות במיוחד. באופן טבעי, פתיחת עסק מלווה בקשיים רבים – יש צורך להשקיע הון ראשוני בעסק, לפתח אותו, לגייס עובדים ולקוחות ולעיתים ההשקעה כה גבוהה שבעל העסק כלל לא מושך משכורת למשך תקופה ארוכה, לפחות עד שהעסק עומד על הרגליים.

עסק חי יכול להיות עסק שיש לו כבר את כל מה שצריך – מאגר לקוחות, ספקים, עובדים, נתח שוק, זהות. אבל לרוב אם עסק מועמד למכירה, פירוש הדבר שמוכרים אותו מסיבות כלכליות. לעיתים אלה הן סיבות אישיות, שבעלי העסק לא התאימו לתפקיד הניהולי שהם לקחו על עצמם ולפעמים הסיבה למכירה היא שהעסק כשל ולכן, לא בטוח שישרוד לאורך זמן גם תחת בעלות חדשה.

להתחיל מחדש או לקחת מה שיש

פתיחת עסק היא תהליך מורכב. בעל עסק נדרש לערוך סקר שוק, לבחון מי יהיו הלקוחות, לעצב לוגו, לעצב את החלל, לפרסם ולשווק – כל אלה מחייבים השקעה כספית וגם זמן.

כשקונים עסק קיים, קונים מוצר מוגמר. יש לו כבר מיתוג, פעילות ולרוב גם מקום. אבל צריך לקחת בחשבון, שכשמקימים עסק שולטים מלכתחילה בתפיסה הקונספטואלית שלו. מי יהיה קהל היעד, מה יהיה השם, לאן ולמי תפנו וכדומה וכשרוכשים עסק קיים, במידה ויש לו תדמית שלילית, עליכם להתמודד עם דעה קדומה ויתכן שתצטרכו להשקיע משאבים רבים ב"תיקון העסק" ובהמצאתו מחדש.

המיתוג המוחדש של עסק קיים לא תמיד יעיל, כי לפעמים קשה להחזיר לקוחות נוטשים. הרכישה משתלמת אם אתם קונים עסק בלוקיישן מצוין או עם קהל לקוחות נאמן, עסק רווחי או בעל  פוטנציאל צמיחה, את המתחרה הישיר שלכם באזור וכדומה.

חשיבותה של בדיקת נאותות

בכל מקרה, כדי שלא תקנו חתול בשק, חשוב לבצע בדיקת נאותות. בדיקה זו המתנהלת במספר מישורים במקביל – המישור המשפטי, המישור העסקי והמישור הכלכלי, תאפשר לכם להבין את הכדאיות של רכישת העסק. להבין, למשל, האם אתם נכנסים לעסק שצבר חובות, מה תנאי התשלום שנקבעו לספקים והאם הם הגיוניים והאם לרכוש את הפעילות המלאה של העסק או פעילות חלקית. בבדיקה זו בודקים בין היתר, תנאי תשלום ותנאי העסקה, רישיונות והיתרים, תהליכים משפטיים שבוצעו נגד העסק ועוד.
לאחר בדיקת הנאותות יהיה לכם קל יותר להבין האם להקים עסק משלכם או לרכוש עסק חי.