איך לבצע פעילות קידום מכירות בתקציב שפוי ובהצלחה מקסימאלית

ההצלחה של עסק נמדדת בלקוחות שיגיעו אליו. עסק ללא לקוחות לא יכול להתקיים. כדי למשוך לעסק חדש לקוחות פוטנציאליים, שווה להשקיע בפעילויות קד"מ – קידום מכירות.

כמובן שכמו בכל פעולת פרסום, יש לבחון תמיד את ההוצאות מול ההכנסות, כדי שתישארו עם תזרים מזומנים חיובי.

הנה כמה המלצות לפעילויות קידום מכירות בעלות סבירה באפקטיביות גבוהה:

התנסות במוצר

אם השקתם מוצר חדש שאנשים טרם הכירו, בין אם בייבוא או שיפור למוצר ידוע עם הטוויסט שלכם, חשוב להפגיש אותם עם המוצר כדי שיתרשמו וירצו לקנות אותו. כאן נכנסת לתמונה פעולת ההתנסות. אם מדובר במוצר מזון, אירוע טעימות או דוכני טעימות מחוץ לחנות או בירידים גדולים יכולים לסייע בחשיפה.

במקרים אחרים, ניתן לאפשר התנסות עם המוצר לזמן קצר. לדוגמא, חלוקת דוגמיות של מוצרי טיפוח, סדנת יצירה מאורגנת עם מוצרי יצירה חדשים, הצצה לקטע מתוך הפקת בידור.

יצירת באז ויראלי

דרך מצוינת לסחוף לקוחות היא לתקשר את המוצר או השירות בצורה מעניינת במיוחד באמצעים הדיגיטליים שעומדים לרשותכם. באנרים, אתר חברה, מדיה חברתית. למשל, הפקת סרטון מיוחד ומעניין שיעלה ליוטיוב – מסוג הסרטונים שאנשים ירצו לשתף ולהפיץ מיוזמתם, הזמנה לאירוע השקה או קד"מ דרך פלטפורמת ההזמנות המקוונות של פייסבוק, יצירת קשר עם בלוגרים או מובילי דעה באינסטגרם כדי שימליצו על המוצר (בתמורה לקבלת המוצר ללא עלות או תמורת סכום שלדעתכם החשיפה שהם יתנו למוצר תחזיר במהירות את ההשקעה).

ניתן ליצור גם דיוור ישיר עם הצעת מכר מעניינת להשקה – אם עוד אין לכם רשימת נמענים, אפשר לבצע שת"פ עם גוף גדול שפונה לקהל יעד דומה שיפיץ בשמכם את המסר או את ההצעה.

מוצרי קד"מ

ניתן כמובן למתג את העסק עם הסלוגן והלוגו באמצעות מוצרי קד"מ כמו, ספינר ממותג, עטים ממותגים וכל מוצר שיזכיר ללקוחות הפוטנציאליים את קיומכם. ניתן לחלק מוצרים אלה בהפנינג מכירות ייחודי ליד החנות או באירוע מכירות משותף לכמה בעלי עסקים.

מומלץ לצרף לכל מתנה שמחולקת מטעמכם, קופון הנחה עם פרטי התקשרות או פרטים לרכישה, כדי לבחון את האפקטיביות של המתנה – כמה לקוחות שקיבלו מתנה אכן הגיעו לממש את הקופון. אופציה נוספת היא לקחת חסות באירוע בו עתידים להשתתף לקוחות פוטנציאליים, לחלק מתנה באדיבותכם כדי לקבל קרדיט וליהנות מחשיפה ממוקדת.

לסיכום

בכל מקרה, לפני שיוצאים בפעולות קד"מ, חשוב לבצע סקר שוק, מה המתחרים מציעים וכיצד הם מושכים לקוחות, מה יש לכם לחדש מבחינת פעילות קד"מ מעניינת, האם הלקוחות שלכם יותר בזירה האינטרנטית או יהיה קל לפגוש אותם במעמד המכירה ואיזה שיתופי פעולה אסטרטגיים יסייעו לכם להיחשף באמצעות האנשים הנכונים במקום הנכון. אל תשכחו לבחון את היעילות של הקד"מ, כמה הוא עלה לכם וכמה כסף כתוצאה מפעילות הקד"מ נכנסה לעסק.

המאמר נכתב באדיבות ביזיבוקס תזרים מזומנים