ניהול עסקי עם הפנים לעתיד

לקחת את העסק לשלב הבא
תכנית שיווקית ואסטרטגית גם לעסקים קטנים

יוגי ברה, שחק ומאמן בייסבול אמריקאי מפורסם אמר פעם "אם אתה לא יודע לאן אתה הולך, אתה בוודאי תסיים במקום אחר". המשפט המנצח שלו משקף היטב החשיבות הרבה של תכנון אסטרטגי בפעילות עסקית בזירה תחרותית. תכנית אסטרטגית היא מעין "מפת דרכים" המאפשרת לכוון את העסק לכיוון הנכון.

הבעיה היא שעסקים קטנים רבים סבורים שתוכנית אסטרטגית ותוכנית שיווקית "גדולות" עליהם ולא משקיעים מחשבה או משאבים ביצירת תכניות אלה וכך למעשה ממזערים את הסיכוי להצלחה.

ללא אסטרטגיה ידועה מראש ופעילות שיווקית, העסק עשוי לעמוד במקום ואף לאבד לקוחות כאשר הוא נותר מאחור. בניגוד למה שנהוג לחשוב, תכנית אסטרטגית ותכנית שיווקית לא חייבות להיעשות בהכרח על ידי מומחים או בתקציבי ענק.

ניתן להצטייד בתוכנה לניהול העסק המאפשרת לעקוב אחר תזרים המזומנים, לבחון תחזיות פיננסיות ולבסס כך אסטרטגיה ופעילויות שיווקיות אפקטיביות.

הנה 4 סיבות טובות מדוע גם עסקים קטנים צריכים לבצע תכנית שיווקית ואסטרטגית:

מיקוד הוא המפתח

יש כל כך הרבה אופציות לצמיחה, אבל אם תגלשו לכיוונים שלא נכונים עבור העסק שלכם, אתם עשויים לאבד את המיקוד ולהפסיד כספים רבים. עליכם למקד את מאמצי המכירה שלכם במקום שיפיק עבורכם את הרווח הגבוה ביותר. עסק קטן זקוק למיקוד אפילו יותר מעסקים גדולים, כיוון שאין לו את הפריבילגיה לצאת להרפתקאות פיננסיות מבלי שכישלון יפגע בו. הוא יכול להשקיע רק במה שהוא מאמין שיסב לו רווח ויתרום להצלחה.

בידול מהמתחרים

אחת הדרכים לשרוד בשוק התחרותי של ימינו היא לחפש את הייחוד בהשוואה למתחרים. תכנון אסטרטגי ושיווקי מסייע במשימה. חפשו את הבידול שלכם בין אם מחירים אטרקטיביים יותר משל אחרים, יתרון מבחינת מיקום גאוגרפי, שירות לקוחות ביחס אישי וכדומה. ברגע שתהיה לכם אסטרטגיה ברורה, תוכלו לחדד, לזקק ולדייק את הבידול שלכם ולהבליט אותו בפני הלקוחות.

הגברת היעילות

אסטרטגיה ושיווק מסייעים בהגברת היעילות התפעולית של העסק. כאשר יש אסטרטגיה, קל יותר להוציא את החזון לפועל והביצועים עולים בהתאם. כמו כן, אסטרטגיה רותמת את העובדים למשימה. שיתוף הפעולה בין כל הגורמים תורם ליעילות שקריטית לקיום של עסק קטן שלא יכול להרשות לעצמו לבזבז זמן או משאבים על פעילות שאינה חיונית לתפקודו.

מדידת ההצלחה

אסטרטגיה ברורה מאפשרת מעקב מדויק אחר נתונים ומדידת ההצלחה. כך למשל, תוכלו לבחון האם פעילות שיווקית שנעשתה בעקבות התכנית האסטרטגית והשיווקית אכן הסבה רווחים לעסק והגבירה את תזרים המזומנים או להפך ולהגיב בהתאם. על בסיס הנתונים המתקבלים, ניתן להפיק תובנות ולקבל החלטות עסקיות חכמות מבוססות מספרית.

בלי תירוצים! תכנית אסטרטגית ותכנית שיווקית חשובות להצלחה שלכם.

נכתב באדיבות: bizibox