כל הדרכים לבדל את העסק שלכם בזירה התחרותית

לבידול יש כוח משמעותי בחדירה לשווקים וכן במשיכת לקוחות פוטנציאליים. אבל כיצד מבדלים את העסק על רקע המתחרים? הנה כמה דרכים לעשות זאת. בחרו את השיטה שתניב לכם תזרים מזומנים חיובי ותעבוד בשבילכם בדרך היעילה והרווחית ביותר.

שלב 1 – ביצוע סקר שוק

בכדי להבין מי המתחרים שלכם ולאיזה כיוון לקחת את העסק שלכם, חשוב לבצע סקר שוק מקיף ולבחון מתחרים בענף ומה הם מציעים.

* בדקו מי המתחרים מבחינה גיאוגרפית ומי המתחרים באינטרנט (על אחת כמה וכמה אם אתם מחזיקים גם חנות מקוונת).

* בדקו מהי האסטרטגיה המובילה שלהם – זולים במיוחד, משלוח מהיום להיום, מוצרי פרימיום וכיצד תוכלו אתם להעניק ערך מוסף ללקוחותיכם מבלי לפגוע בתזרים המזומנים (לעיתים, ניתן לצאת במבצעי השקה אבל כדי להרוויח, אי אפשר להמשיך בהם לאורך זמן).

שלב 2

בחרו מה מייחד אתכם אחרי סקר שוק, יהיה לכם ברור יותר מה להציע על בסיס מה שמייחד אתכם ויכול למשוך לקוחות. למשל, אתם היחידים שמייצרים את אותו מוצר בעבודת יד או היחידים שמספקים תמיכה בסופי שבוע ללא עלות. שימו לב שהייחוד שלכם באמת עונה על צורך קונקרטי מצד צרכנים.

שלב 3

הבליטו את הייחוד שלכם השתמשו בבידול שלכם בכל מסר שיווקי אפשרי מהשלט שמתנוסס ממרומי החנות ועד באנר גדול בדף הבית של אתר האינטרנט. כמובן שניתן לשנות את המסר ככל שהעסק מתפתח ושמתם לב שאתם עונים בדרכים אחרות על צרכים של לקוחות – למשל, על פי ביקוש לפריטי נגרות בהתאמה אישית.

שלב 4

היו ממוקדים התמקדו בנקודה או שתיים בלבד לבידול משמעותי, כדי שהצרכנים יפנימו במהירות מה הייחוד שלכם – יותר מדי "יתרונות" מודגשים עשויים לבלבל. התמקדו במה שאתם חושבים שהכי חשוב לצרכן ושיביא אותו לרכישה באמצעות העסק שלכם.

המאמר נכתב באדיבות – ביזיבוקס – ניהול תזרים מזומנים